Základem teorie Kachnemana a Tverskiho je teorie perspektivy. Poukazuje jakým způsobem se vytváří vztah lidí k zisku nebo ztrátě, (pojem zisk, ztráty) se vytváří na základě konvencí.
Například: Vidíme sezónní slevu – považujeme to za zisk vzhledem k předchozí ceně, ale můžeme sezónní ceny považovat za normální a předchozí za navýšené. Tzn. stejná věc může být popsaná dvojím způsobem a viděnou ze dvou perspektiv, což má význam při hodnocení nabídky.
Je lepší najít tisíc korun než je ztratit. Lidé vnímají rozlišně zisk a ztrátu. Jsou to dvě různé věci, ale ztráta vyvolává mnohem větší nespokojenost ve srovnání s uspokojením, které přináší stejný zisk, tento jev byl pojmenován averze ke ztrátám. Člověk udělá všechno aby se vyhnul nevelkým ztrátám, což má dopad u ekonomického chování. Příklad výzkum poukazuje, že investor, který koupil akcie a něco na tom ztratil neprodá tyto akcie po dlouhá léta, dokud se nevyrovná hodnota a nevrátí se mu to, co původně ztratil. I když racionálně by bylo lepší se těchto akcií zbavit, pokud neztrácíme ještě mnoho a nakoupit akcie perspektivnější. V takovém případě má smysl, když se ministr financí snaží ovlivnit instituce optimismem i když nic na to nepoukazuje. Má to smysl když to může vést k pozdějším pozitivním reakcím.
Další výzkum - podnikatelé pracují nad vývojem produktu, vloží do vývoje nemalé investice a zjistí, že konkurence je předběhla a vytvořila lepši produkt. Co udělají?Pokračují ve výzkumu přestože to vytváří další ztráty. Viz tunel po La Manche nebo Concorde, lístek do divadla na špatné představení, půjčka – i přes předchozí ztrátu půjčujeme dále peníze.
Žádné komentáře:
Okomentovat